財經(jīng) 來源:金融時報-中國金融新聞網(wǎng) 2022-01-12 13:50:02
江蘇坐擁江海,人杰地靈。眾多小微企業(yè)在這片充滿生機的土地上成長、壯大。幫助小微企業(yè)成長的,既有黨和國家的政策,又有金融業(yè)的資金支持。作為一家地方法人金融機構(gòu),江蘇長江商業(yè)銀行不斷自我加壓、自主轉(zhuǎn)型,為服務小微日夜兼程。
2021年以來,該行結(jié)合黨史學習教育及“我為群眾辦實事”活動要求,將普惠型小微貸款“增量擴面”作為具體實踐項目,讓更多在金融“洼地”的小微企業(yè)享受專業(yè)高效的金融服務。2021年,江蘇長江商業(yè)銀行新發(fā)放小微首貸戶3400戶,金額累計17.4億元,超過50%的首貸戶辦理的是信用貸款。
獨當一面靠的不僅是勇氣
所謂上陣父子兵,陶先生的父親幾年前承包了一家生物科技公司的業(yè)務,專門研究食用菌種植技術(shù),并配套生產(chǎn)、加工及銷售。陶先生在父親的指導下,也學會了這門技術(shù)。
2021年3月,陶先生想要獨當一面,便和父親商量自立門戶、獨自經(jīng)營。陶先生的父親雖有擔憂,但面對兒子的勇氣,他選擇支持??墒墙?jīng)營不僅僅是有技術(shù)就行,起步的艱難打了陶先生一個措手不及,陶先生沒過多久就面臨回款困難和上游催款的雙重壓力,資金缺口達到30多萬元。想到銀行貸款,又因為營業(yè)執(zhí)照申領(lǐng)時間短、沒有合適的抵押或擔保而受挫。
本來斗志昂揚的創(chuàng)業(yè)青年陶先生,整日為還沒著落的資金急得團團轉(zhuǎn)。這時,常來走訪的江蘇長江商業(yè)銀行泰州分行客戶經(jīng)理了解到這一情況,基于對企業(yè)發(fā)展及陶先生人品的了解,第一時間為其申請辦理信用貸款。了解到陶先生從來沒有在銀行貸過款,客戶經(jīng)理又將貸款流程和所需材料梳理成條,向陶先生詳細解釋,并安排好時間,讓客戶在最短時間內(nèi)拿到了30萬元。“終于找到對的銀行了?!碧障壬f,他一拿到資金,趕緊打給上游供應商,長舒了一口氣。
如今,陶先生的工廠漸入佳境,生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)都有保障。陶先生說,因為有了長江銀行的護航,他離夢想越來越近。
很多初創(chuàng)期的小微企業(yè)、個體經(jīng)營戶沒有不良嗜好,注重信譽,沒有不良信用記錄,具備一定的經(jīng)營能力、強烈的經(jīng)營意愿。但由于原始積累較少,這些小微企業(yè)缺失抵押物、擔保人,常常因此難以獲得銀行貸款。近年來,江蘇長江商業(yè)銀行把服務的觸角不斷向這類“有經(jīng)營能力、有經(jīng)營意愿,無不良嗜好,無不良信用記錄”的“兩有兩無”客戶群體延伸,關(guān)注和支持每一個用心經(jīng)營、勤勞致富的普通人,進一步推動小微金融差異化、特色化。
從1到10意外的收獲
李先生和妻子多年前來到江蘇打拼,后來在宿遷定居,經(jīng)營一家糕點店。夫妻倆忠厚勤奮,手藝也好,但生意一直不溫不火,是街頭眾多不起眼小店中的一個。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2016年的夏天。江蘇長江商業(yè)銀行宿遷分行的客戶經(jīng)理馬學男剛?cè)胄袥]多久,在一次走訪中,李先生和馬學男結(jié)下不解之緣。
當時,李先生夫妻倆正想擴大店鋪規(guī)模,有資金需求,但不知怎么和銀行接觸。正巧,馬學男上門拜訪,而且在最短時間內(nèi)為他們辦理了一筆無需抵押和擔保的信用貸。在那之后,馬學男便經(jīng)常到店里陪他們嘮嘮家常。在接觸中,他發(fā)現(xiàn)夫妻兩人缺乏良好的營銷方式,生意一直做不大。為此,馬學男自學營銷知識,并向客戶無償教授,還為客戶推薦“餐飲老板內(nèi)參”“華商韜略”等微信公眾號,不斷拓展客戶視野。
受馬學男的啟發(fā)和引導,這些年來,李先生夫妻倆逐漸摸清經(jīng)營門路,從單一店鋪擴展到10家連鎖店,由年銷售額100萬元、員工3人發(fā)展到年銷售額超過1000萬元、員工50人。馬學男也通過自己的努力幫助客戶解決了難題,逐步成長為分行團隊負責人,實現(xiàn)著個人價值。
小微活、就業(yè)旺、經(jīng)濟興。江蘇長江商業(yè)銀行在積極推進“長江社區(qū)行”活動的同時,充分利用“百行進萬企”“銀稅企零距離”“萬企聯(lián)萬村”“三走進”等活動,積極組織小微金融服務團隊,做深做實走訪和服務工作,用“鐵腳板”為無貸戶帶去金融服務,讓他們在需要資金時無需“左右為難”。在所有長江人心中,讓客戶滿意而歸是他們的職責使命,但金融服務又不止于此。客戶經(jīng)理為客戶建立生意上下游“朋友圈”,幫助客戶的事業(yè)更上一層樓;服務客戶不只是幫助客戶解決金融需求,也會像幫朋友一樣為客戶的經(jīng)營出謀劃策;客戶面臨困境,長江商業(yè)銀行不拋棄不放棄,和客戶共同“戰(zhàn)斗”,給予客戶信心和勇氣。
為“三農(nóng)”送來“及時雨”
“有了長江銀行的支持,我不僅把大棚改造好了,而且不用擔心飼料采購款了,我們養(yǎng)蝦更有底氣了?!痹谒捱w如東縣何丫村,南美白對蝦養(yǎng)殖戶蔡先生正在蝦棚里忙碌著,他是江蘇長江商業(yè)銀行南通分行首筆“蝦農(nóng)貸”的受益者。
江蘇長江商業(yè)銀行客戶經(jīng)理顧曉星至今仍對首筆“蝦農(nóng)貸”發(fā)放時的場景記憶猶新。
顧曉星在如東縣何丫村走訪時結(jié)識了蔡先生,他是土生土長的如東海邊人,跟養(yǎng)殖業(yè)打了十幾年的交道,見證了何丫村從最初的外塘養(yǎng)殖到如今的棚戶養(yǎng)殖。
2021年初,蔡先生經(jīng)歷了竹制大棚向鋼制大棚轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段,50多個大棚的改造需要一筆不小的資金,而此時已經(jīng)接近投苗季節(jié),他心急如焚。顧曉星獲悉消息后,來到了蔡先生的養(yǎng)殖場,現(xiàn)場調(diào)研后立即受理了“蝦農(nóng)貸”申請,3天后,一筆30萬元的專項貸款被發(fā)放到蔡先生的銀行賬戶,大棚改造工程順利進行。
“這是我第一次從銀行借到錢?!辈滔壬拥匚罩檿孕堑氖帧H缃?,蔡先生已是當?shù)匦∮忻麣獾酿B(yǎng)殖標兵。2021年是“十四五”時期開局之年,農(nóng)村天地廣闊,大有可為。江蘇長江商業(yè)銀行總行發(fā)出“開拓‘三農(nóng)’市場,踐行普惠金融”的號召,各分支行紛紛行動起來,用金融力量為城郊和鄉(xiāng)村的希望田野“添金增綠”。
分支行行長帶頭和部門、村鎮(zhèn)接觸洽談合作,將服務送到農(nóng)戶;成立助農(nóng)小分隊,進駐農(nóng)村種養(yǎng)殖區(qū)域,與各村居開展共聯(lián)共建活動;積極響應監(jiān)管部門工作部署,圍繞打造“樣板”目標,積極參與“金融服務鄉(xiāng)村振興”試點工作;探索形成可復制的“三農(nóng)”業(yè)務拓展商業(yè)模式。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。