風(fēng)投 來(lái)源：掌鏈 企鵝號(hào) 2020-07-10 11:22:43
“拼多多正在開(kāi)發(fā)‘新物流’技術(shù)平臺(tái)，將采用輕資產(chǎn)、開(kāi)放的模式，專注于通過(guò)技術(shù)為商家和用戶提供解決方案。”這是拼多多董事長(zhǎng)黃崢在一次財(cái)報(bào)會(huì)議上提出的。
近日，國(guó)家郵政局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，5月我國(guó)快遞業(yè)務(wù)量完成73.8億件，同比增長(zhǎng)41%;快遞業(yè)務(wù)收入完成771億元，同比增長(zhǎng)25%。預(yù)測(cè)2020年快遞業(yè)務(wù)量將超740億件，快遞業(yè)務(wù)收入超8690億元。
需求激增，拼多多拿下多少蛋糕?在“百億補(bǔ)貼”持續(xù)加碼和10億現(xiàn)金紅包等福利的帶動(dòng)下，拼多多平臺(tái)618訂單量較去年同期增長(zhǎng)119%，GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)300%。5月份以來(lái)，拼多多的日均在途包裹數(shù)已超6500萬(wàn)件!
保駕直播：助農(nóng)電商背后的供應(yīng)鏈
隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)強(qiáng)勁復(fù)蘇，社交+直播的新型電商模式興起。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模同比將翻一番，超過(guò)9000億元。
而傳統(tǒng)電商供應(yīng)鏈金字塔也被網(wǎng)紅們踏平——更加垂直一體化的扁平供應(yīng)鏈，是保障網(wǎng)紅們面向供應(yīng)商狂賣不怕斷供，面向消費(fèi)者訂單激增快遞不怕掉鏈的原因。
(一)直播“帶貨”關(guān)鍵在供應(yīng)鏈保駕
直播無(wú)疑是當(dāng)下電商最火熱的營(yíng)銷方式，拼多多市縣長(zhǎng)“直播帶貨”成最大亮點(diǎn)。
自2月以來(lái)，拼多多通過(guò)“市縣長(zhǎng)直播”等方式為農(nóng)產(chǎn)品代言，助力農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城。
數(shù)據(jù)顯示，截至6月15日，拼多多2月以來(lái)的相關(guān)助農(nóng)專區(qū)和活動(dòng)，已累計(jì)成交2.1億單，賣出農(nóng)副產(chǎn)品12.68億斤，共推動(dòng)超過(guò)130個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品走向全國(guó)6億消費(fèi)者的餐桌，幫扶農(nóng)戶超過(guò)45萬(wàn)戶。
新鮮好玩、體量大、接地氣，看似簡(jiǎn)單的直播背后，實(shí)則隱藏著極為復(fù)雜的供應(yīng)鏈。
有專家表示，直播帶貨的體量非常大，普通的一場(chǎng)直播可能達(dá)幾萬(wàn)單，這些訂單需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成發(fā)貨，而農(nóng)產(chǎn)品非標(biāo)程度高，需要采摘、揀選、預(yù)冷、保鮮等，對(duì)供貨方的運(yùn)營(yíng)能力要求非常高。
拼多多對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的迭代與重塑則巧妙地解決這一問(wèn)題，并為其夯實(shí)技術(shù)基礎(chǔ)。
拼多多方面表示，經(jīng)過(guò)近5年的投入和發(fā)展，拼多多農(nóng)產(chǎn)品上行的“地網(wǎng)”和“天網(wǎng)”已經(jīng)基本成型。其中“地網(wǎng)”是以“多多農(nóng)園”為代表的扶貧興農(nóng)網(wǎng)絡(luò)，而“天網(wǎng)”即“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”，整合了平臺(tái)覆蓋產(chǎn)區(qū)包括特色產(chǎn)品、成熟周期、物流條件、倉(cāng)配設(shè)施、加工型產(chǎn)業(yè)設(shè)施等在內(nèi)的數(shù)據(jù)和信息，經(jīng)由系統(tǒng)統(tǒng)籌計(jì)算后，將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)精準(zhǔn)匹配給對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者。目前，“天網(wǎng)”系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋中國(guó)100%縣級(jí)行政區(qū)域。
(二)“拼”出農(nóng)貨上行新模式：“超短鏈”
在拼多多崛起之時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品上行難度頗大，并嚴(yán)重依賴中間環(huán)節(jié)，倉(cāng)儲(chǔ)、物流及高強(qiáng)度勞動(dòng)力和資本投入，使得每個(gè)環(huán)節(jié)的成本增加30%以上。
對(duì)此，拼多多通過(guò)產(chǎn)地直發(fā)模式，巧妙地繞過(guò)了“中間商”。
以算法推薦為核心模式，實(shí)現(xiàn)“貨找人”，確保訂單量的相對(duì)穩(wěn)定;
以拼農(nóng)貨的模式，幫助消費(fèi)者建立“計(jì)劃性消費(fèi)”的概念，社交拼團(tuán)的模式，將購(gòu)買農(nóng)貨，從一個(gè)沖動(dòng)性的即時(shí)消費(fèi)，變成了預(yù)期的計(jì)劃消費(fèi);
拼多多將上述相對(duì)穩(wěn)定性的未來(lái)需求傳遞給農(nóng)民，后者可以根據(jù)需求來(lái)發(fā)貨，變成了需求決定供給;此外，拼多多還專門為農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一套農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)，將農(nóng)產(chǎn)品信息輸入，系統(tǒng)就能自動(dòng)匹配產(chǎn)地、成熟期等。
拼多多與農(nóng)產(chǎn)品的“鏈接”要溯源至成立之初。當(dāng)時(shí)，其前身“拼好貨”以水果生鮮等農(nóng)產(chǎn)品起家，通過(guò)“拼農(nóng)貨”打通農(nóng)戶和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)供需對(duì)接?；谶@一模式，拼多多創(chuàng)造出了一條農(nóng)產(chǎn)品上行的“超短鏈”，把6到8個(gè)環(huán)節(jié)精簡(jiǎn)為2到3個(gè)環(huán)節(jié)。
已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺(tái)，拼多多“電商助農(nóng)”模式不再是短期行動(dòng)，正在逐漸演變成一整套下沉系統(tǒng)。
人民網(wǎng)新電商研究院《農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》認(rèn)為，這種模式成功建立起了農(nóng)戶+經(jīng)銷商+消費(fèi)者的鏈條，不僅解決了消費(fèi)者出高價(jià)、生產(chǎn)者不賺錢的難題，更讓中國(guó)農(nóng)業(yè)突破土地分散化制約，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模上行，在此基礎(chǔ)上形成了全新的生產(chǎn)要素和價(jià)值分配機(jī)制。
網(wǎng)紅請(qǐng)注意：500億支持農(nóng)村“新基建”
政府工作報(bào)告指出，將繼續(xù)推動(dòng)消費(fèi)回升，支持電商、快遞進(jìn)農(nóng)村，拓展農(nóng)村消費(fèi)。
而隨著新基建的推進(jìn)，5G、大數(shù)據(jù)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)在區(qū)域范圍、密集度等方面的提升，下沉市場(chǎng)的在線化滲透所需的基礎(chǔ)設(shè)施有更多支撐。
拼多多不久前發(fā)布了“2019年農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展報(bào)告”，宣布將繼續(xù)以農(nóng)產(chǎn)品上行為核心戰(zhàn)略，未來(lái)5年內(nèi)將投入不低于500億元支持農(nóng)業(yè)農(nóng)村“新基建”。
拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人孫沁預(yù)計(jì)，未來(lái)5年內(nèi)，平臺(tái)年農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模將達(dá)8000億元，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)店總銷售額有望突破1.5萬(wàn)億元，其間，平臺(tái)將助力培育超過(guò)100萬(wàn)家年銷售額超百萬(wàn)元的農(nóng)村網(wǎng)店。
對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村“新基建”核心在物流。
不容忽視的是，2019年，拼多多平臺(tái)訂單量占全國(guó)快遞包裹總量的比例超過(guò)四分之一，是中國(guó)物流行業(yè)最大的增量來(lái)源。
數(shù)據(jù)顯示，2020年拼多多物流包裹量仍在持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，拼多多5月日均在途物流包裹數(shù)已超過(guò)6500萬(wàn)個(gè)，較2020年3月的5000萬(wàn)個(gè)日均在途物流包裹數(shù)勁增30%。
“從拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)看，農(nóng)貨上行、產(chǎn)業(yè)帶復(fù)蘇是中國(guó)消費(fèi)復(fù)蘇的兩大重要原因”，拼多多物流負(fù)責(zé)人對(duì)此表示。
在業(yè)界關(guān)心的物流方面，拼多多正式提出開(kāi)發(fā)“新物流”技術(shù)平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品上行專用電子面單是該技術(shù)平臺(tái)的攻堅(jiān)核心。目前，拼多多正聯(lián)合物流生態(tài)的合作伙伴，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流與普通包裹進(jìn)行有效區(qū)分，重新規(guī)劃、整合農(nóng)產(chǎn)品上行的物流資源與節(jié)點(diǎn)，以進(jìn)一步解決分散、低效的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)。
物流是電商的下半身，拼多多無(wú)可回避。
拼多多自上市以來(lái)，就一直推動(dòng)供應(yīng)鏈升級(jí)。一方面逐漸向品牌和高價(jià)商品進(jìn)行滲透，完善服務(wù);另一方面通過(guò)資本合作，補(bǔ)足物流和供應(yīng)鏈服務(wù)短板。
接下來(lái)，就有了這么一幕：
4月19日，拼多多宣布，認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年。4月28日，僅用了十天時(shí)間，雙方完成交割，戰(zhàn)投資金到賬。
拼多多與國(guó)美此次達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，主要有這三點(diǎn)：
國(guó)美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。
國(guó)美旗下安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。
拼多多則會(huì)向國(guó)美注入消費(fèi)大數(shù)據(jù)、平臺(tái)流量等優(yōu)勢(shì)數(shù)字零售資源。
目前，國(guó)美在全國(guó)擁有2186多個(gè)倉(cāng)庫(kù)、550多條干線數(shù)、760余條支線、40000+鄉(xiāng)鎮(zhèn)無(wú)盲區(qū)服務(wù)的物流體系，即使是在三至六線城市，也能夠即使響應(yīng)物流配送需求，這對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)無(wú)疑是強(qiáng)有力的“助力”。
顯然，拼多多與國(guó)美的合作，除了幫助自己品類、物流和供應(yīng)鏈方面補(bǔ)足短板，也為在下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取更多的時(shí)間。(作者 張利龍)
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