快訊 來(lái)源：網(wǎng)經(jīng)社 2023-05-04 11:30:07
給大家分享拼多多2022年最新的員工數(shù)據(jù)，以及官方版“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。
【資料圖】
一、員工情況
跟21年比，拼多多22年增員3230人，目前1.3萬(wàn)人。
在全球電商巨頭中，拼多多和京東還在增員，阿里和亞馬遜卻開啟大裁員。
二、員工成本
先看總收入，22年，拼多多營(yíng)收是1305億，利潤(rùn)315億，增長(zhǎng)驚人，利潤(rùn)驚人！
按員工人頭算，人均營(yíng)收1000萬(wàn)，人均利潤(rùn)242萬(wàn)，相當(dāng)給力！
不過(guò)，拼多多屬于純電商平臺(tái)，京東和阿里越來(lái)越重，京東有40萬(wàn)人物流員工，阿里也有11萬(wàn)零售員工，人均肯定是沒(méi)法跟拼多多比。
來(lái)看拼多多人工成本。
拼多多沒(méi)披露具體部門的總?cè)斯こ杀?，主要都包含在下面三個(gè)部分：
重點(diǎn)說(shuō)一下銷售、研發(fā)支出：
（1）銷售費(fèi)用是543億，比21年增長(zhǎng)21%。
費(fèi)用增長(zhǎng)原因是促銷和廣告活動(dòng)支出增加。
銷售費(fèi)用，主要包括線上和線下廣告、促銷和優(yōu)惠券費(fèi)用，以及銷售部門工資、員工福利、股份薪酬費(fèi)用和其他與銷售和營(yíng)銷相關(guān)的費(fèi)用。
（2）研發(fā)費(fèi)用103億元，比21年增長(zhǎng)15%。
費(fèi)用增長(zhǎng)原因由于員工人數(shù)的增加和招聘了更有經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)人員。
研發(fā)費(fèi)用，主要包括研發(fā)人員工資、員工福利、股份薪酬費(fèi)用、研發(fā)相關(guān)云服務(wù)以及與研發(fā)和平臺(tái)開發(fā)相關(guān)的其他相關(guān)費(fèi)用。
22年，拼多多研發(fā)人員6444人，參考騰訊研發(fā)費(fèi)用員工薪酬福利占比80%（20%是云服務(wù)、硬件等費(fèi)用），即拼多多研發(fā)人員總成本82.4億，人均成本127萬(wàn)。
進(jìn)一步去扣除福利、社保、公積金等相關(guān)部分（25%），即人均薪酬約100萬(wàn)。
需要補(bǔ)充說(shuō)明的，互聯(lián)網(wǎng)大廠的薪酬包，一般25%-30%是股票支出。
比如下圖，就是拼多多22年研發(fā)費(fèi)用中，有25.2億是股票薪酬費(fèi)用。
三、拼多多的核心能力。
拼多多從2020年收入595億元，21年增長(zhǎng)到939億，22年增長(zhǎng)到1305億，連年飛漲。這種增長(zhǎng)讓京東、阿里很多人睡不著、百思不得其解。
特別是22年，拼多多總利潤(rùn)315億，超過(guò)京東（103億）。人均利潤(rùn)做到240萬(wàn)，人均薪酬100萬(wàn)（研發(fā)為例），估計(jì)也是國(guó)內(nèi)電商天花板。
拼多多的核心競(jìng)爭(zhēng)力什么呢？
根據(jù)拼多多官方報(bào)告的描述，結(jié)合我們的理解：
1、獨(dú)特的創(chuàng)新的商業(yè)模式
拼多多開創(chuàng)了一種創(chuàng)新的“團(tuán)隊(duì)購(gòu)買”模式。
拼多多鼓勵(lì)買家在社交網(wǎng)絡(luò)上分享產(chǎn)品信息，并邀請(qǐng)他們的朋友、家人和社交聯(lián)系人組成購(gòu)物團(tuán)隊(duì)，以享受“團(tuán)隊(duì)購(gòu)買”選項(xiàng)下更具吸引力的價(jià)格，嵌入的社交元素有助于培養(yǎng)高度參與的用戶群。
商家被拼多多平臺(tái)上的銷售額所吸引，這種銷售規(guī)模鼓勵(lì)商家加入拼多多。
隨著商家數(shù)量的增加，拼多多能夠?yàn)橘I家提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格以及定制的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引更多買家，從而創(chuàng)造良性循環(huán)。
2、如何推動(dòng)這種良性循環(huán)？
拼多多在報(bào)告說(shuō)，公司的競(jìng)爭(zhēng)力主要基于：
1）我們?cè)谄脚_(tái)上吸引、吸引和留住買家和商家的能力；
2）我們平臺(tái)上有趣且互動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)；
3）我們的平臺(tái)將電子商務(wù)與社交網(wǎng)絡(luò)無(wú)縫連接的能力；
4）在我們的平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品的定價(jià)；
5）產(chǎn)品的質(zhì)量和可選擇；
6）品牌知名度和聲譽(yù)；
7）管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。
3、重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷與技術(shù)能力。
（1）營(yíng)銷能力
拼多多平臺(tái)的直接買家流量，主要來(lái)自現(xiàn)有買家的口碑推薦以及營(yíng)銷活動(dòng)的效果。
拼多多主要通過(guò)利用社交網(wǎng)絡(luò)上的口碑推薦，以及在線和線下營(yíng)銷和品牌推廣活動(dòng)，如在線廣告和電視廣告，建立了其品牌知名度和龐大的忠實(shí)買家群。拼多多還不時(shí)在我們的平臺(tái)上向消費(fèi)者提供優(yōu)惠券。
（2）技術(shù)能力
拼多多的運(yùn)營(yíng)和增長(zhǎng)依賴專有技術(shù)，因此，拼多多技術(shù)團(tuán)隊(duì)要不斷提高專用技術(shù)的研發(fā)，能力不斷提高會(huì)創(chuàng)造了更好商業(yè)機(jī)會(huì)，這也反過(guò)來(lái)又吸引了更多優(yōu)秀的人才加入。
截至2022年12月31日，拼多多擁有一支由6400多名工程師組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。許多工程師都擁有研究生學(xué)位，之前曾在領(lǐng)先的科技公司工作過(guò)。
4、拼多多還有一個(gè)獨(dú)特能力領(lǐng)域：農(nóng)業(yè)數(shù)字化
拼多多積極利用其平臺(tái)資源，利用其聚合需求的能力，為農(nóng)商創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)，同時(shí)促進(jìn)小農(nóng)戶的數(shù)字化。
一方面，農(nóng)民可以通過(guò)平臺(tái)直接向消費(fèi)者銷售，減少對(duì)批發(fā)經(jīng)銷商的依賴，通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)者和種植者的直接市場(chǎng)準(zhǔn)入，提高了整個(gè)供應(yīng)鏈的效率。
另一方面，消費(fèi)者可以以更低的價(jià)格獲得更新鮮、更安全的產(chǎn)品。而農(nóng)民可以獲得更多的收入，這些收入可以再投資于他們的農(nóng)業(yè)實(shí)踐和技術(shù)，以進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。
此外，拼多多與聲譽(yù)良好的農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，投資技術(shù)和資助研究，以改善食品生產(chǎn)、質(zhì)量控制、食品安全和可持續(xù)性，從而使更多更好、更新鮮、更安全的農(nóng)產(chǎn)品能夠直接從農(nóng)場(chǎng)進(jìn)入餐桌。
拼多多說(shuō)，我們致力于改善數(shù)百萬(wàn)人的生活，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。特別是，農(nóng)業(yè)是我們履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的一個(gè)重要領(lǐng)域。
最后，總結(jié)拼多多成功三個(gè)關(guān)鍵能力：
一、提高買家和商家的參與度
拼多多的增長(zhǎng)來(lái)自平臺(tái)上買家和商家的良性循環(huán)，因此，拼多多就要持續(xù)提高和吸引兩者的參與度。
具體的，利用社交網(wǎng)絡(luò)、口碑病毒式營(yíng)銷、發(fā)放優(yōu)惠券和舉辦特別促銷活動(dòng)等手法吸引新買家，而基于買家基礎(chǔ)，利用定向在線營(yíng)銷等手段吸引更多商家。
二、提供服務(wù)深度與范圍
拼多多的收入主要來(lái)自向商家提供的在線市場(chǎng)服務(wù)。
因此，拼多多要持續(xù)增加在線市場(chǎng)服務(wù)的價(jià)值和種類、擴(kuò)大服務(wù)范圍、改進(jìn)商家可用的衡量工具等手段。
三、增長(zhǎng)與成本控制杠桿管理
拼多多的商業(yè)模式具有重要的運(yùn)營(yíng)杠桿作用，一方面，它能夠避免采購(gòu)大量商品、或積壓庫(kù)存，另一方面，拼多多依賴規(guī)模經(jīng)濟(jì)和買家和商家的高增長(zhǎng)。
此外，拼多多的經(jīng)營(yíng)成果取決于公司管理成本和開支的能力，即結(jié)構(gòu)性成本節(jié)約。
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