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產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村繁榮的基礎(chǔ)，也是解決農(nóng)村一切問(wèn)題的前提。近年來(lái)，雙峰農(nóng)商銀行在改革與發(fā)展中積極探索金融支持產(chǎn)業(yè)振興的新路徑，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、為鄉(xiāng)村振興傳遞農(nóng)商溫暖，貢獻(xiàn)農(nóng)商動(dòng)力。

服務(wù)地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)，農(nóng)商動(dòng)力“鄉(xiāng)”起來(lái)

(相關(guān)資料圖)

雙峰農(nóng)商銀行于2014年7月正式改制掛牌營(yíng)業(yè)，總股本3億元，下轄49個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，員工489人。至10月末，各項(xiàng)存款余額140.66億元，各項(xiàng)貸款余額89.65億元，存、貸款市場(chǎng)份額分別為33.27%、44.97%；資本充足率12.34%、撥備覆蓋率165.76%；改制以來(lái)累計(jì)繳納稅收3.36億。

農(nóng)機(jī)作為雙峰縣的特色產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員3萬(wàn)余人，2021年，全縣規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值92.24億元。雙峰農(nóng)商銀行緊緊圍繞農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)核心客戶(hù)，充分發(fā)揮地方金融主力軍作用，結(jié)合本地實(shí)際，多措并舉對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)給予金融支持，著力為做大做強(qiáng)雙峰農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)添磚加瓦。

截至10月末，雙峰農(nóng)商銀行對(duì)全縣農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)授信額達(dá)6.1億元，用信余額3.1億余元，占全縣農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈貸款的半壁江山，其中發(fā)放南方農(nóng)機(jī)、湘南農(nóng)機(jī)、東方紅機(jī)電等農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)企業(yè)30余戶(hù)、金額6000余萬(wàn)元；發(fā)放轄內(nèi)種養(yǎng)大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體貸款共529戶(hù)、余額1.61億元。一串串?dāng)?shù)字表明，雙峰農(nóng)商銀行用“真金白銀”真真切切地為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)服務(wù)，贏得了客戶(hù)的普遍贊譽(yù)，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)與銀行共贏。

打造拳頭服務(wù)產(chǎn)品，農(nóng)商動(dòng)力“硬”起來(lái)

針對(duì)從事農(nóng)業(yè)機(jī)械及配件加工、銷(xiāo)售的農(nóng)機(jī)企業(yè)和個(gè)人，雙峰農(nóng)商銀行量身定做信貸產(chǎn)品“農(nóng)機(jī)貸”；針對(duì)種養(yǎng)殖大戶(hù)群體，推出“福祥·鄉(xiāng)村振興貸”，該產(chǎn)品根據(jù)客戶(hù)資產(chǎn)負(fù)債和經(jīng)營(yíng)狀況，以其一定時(shí)期內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為主要依據(jù)，以客戶(hù)的信譽(yù)作為保證，不需要提供任何擔(dān)保貸款，截至目前，已發(fā)放“福祥·鄉(xiāng)村振興貸”4000余萬(wàn)，惠及種養(yǎng)大戶(hù)百余戶(hù)。

走進(jìn)雙峰縣科技工業(yè)園，金峰機(jī)械廠嶄新的7層綜合辦公大樓氣勢(shì)恢宏?！?998年，我向雙峰農(nóng)商銀行（原雙峰信用聯(lián)社）申請(qǐng)貸款50萬(wàn)元買(mǎi)地創(chuàng)辦了金峰機(jī)械廠。此后，雙峰農(nóng)商銀行源源不斷提供資金支持，從最初的50萬(wàn)到現(xiàn)在的上千萬(wàn)貸款，支持并見(jiàn)證金峰機(jī)械廠從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)?，F(xiàn)在金峰機(jī)械廠生產(chǎn)開(kāi)發(fā)的農(nóng)機(jī)遠(yuǎn)銷(xiāo)越南、印尼、泰國(guó)等東南亞國(guó)家，年收入近8000萬(wàn)元?！焙鲜〗鸱鍣C(jī)械科技有限公司負(fù)責(zé)人朱洪春談及創(chuàng)業(yè)發(fā)展，對(duì)雙峰農(nóng)商銀行滿是感激。

除了傾力服務(wù)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)核心企業(yè)，雙峰農(nóng)商銀行密切關(guān)注農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，根據(jù)市場(chǎng)行情及農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)結(jié)算政策變化，加快信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，先后創(chuàng)新了“小優(yōu)貸” “老鄉(xiāng)貸”“商信貸”“微易貸”“園區(qū)貸”等10多個(gè)信貸產(chǎn)品，調(diào)整準(zhǔn)入條件、提高授信額度、適當(dāng)降低執(zhí)行利率等以滿足客戶(hù)信貸需求，從制度機(jī)制方面向信用類(lèi)貸款傾斜，進(jìn)一步放寬擔(dān)保方式，降低利率，提高授信額度。位于雙峰縣青樹(shù)坪鎮(zhèn)的志龍機(jī)械主要從事農(nóng)機(jī)配件生產(chǎn)與銷(xiāo)售，成立之初就從雙峰農(nóng)商銀行獲得貸款支持，目前在雙峰農(nóng)商銀行尚有“微易貸”余額200萬(wàn)元。

用心呵護(hù)企業(yè)成長(zhǎng)，農(nóng)商動(dòng)力“親”起來(lái)

雙峰農(nóng)商銀行大力支持農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙峰縣農(nóng)機(jī)從業(yè)人員達(dá)3萬(wàn)余人，其中銷(xiāo)售人員1萬(wàn)余人，家住永豐鎮(zhèn)的蔡紅兵是其中的一個(gè)。上世紀(jì)末，蔡紅兵從原雙峰機(jī)械廠下海后從事農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售，他在五里牌農(nóng)機(jī)市場(chǎng)（即湘中農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)，為全國(guó)十大農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之一）租賃2弄門(mén)面，批發(fā)和零售耕整機(jī)、插秧機(jī)、機(jī)滾船、收割機(jī)、糧食烘干機(jī)、柴油機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。因進(jìn)貨需要大量資金周轉(zhuǎn)，他找到五里牌信用社尋求幫助，從此與雙峰農(nóng)商銀行建立起長(zhǎng)久合作關(guān)系。20多年里，每當(dāng)蔡紅兵遇到資金難題時(shí)，雙峰農(nóng)商銀行便伸出援手，累放貸款139筆909.2萬(wàn)元。

在雙峰農(nóng)商銀行的金融助力下，蔡紅兵2012年注冊(cè)成立了雙峰縣紅燁農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售有限公司。2020年受疫情影響，紅燁農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售出現(xiàn)周轉(zhuǎn)資金困難，雙峰農(nóng)商銀行經(jīng)過(guò)調(diào)查后及時(shí)追加貸款，在幫助紅燁農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售渡過(guò)難關(guān)后，今年的營(yíng)業(yè)收入又恢復(fù)到了1000余萬(wàn)元。

提升隊(duì)伍與科技建設(shè)，農(nóng)商動(dòng)力“強(qiáng)”起來(lái)

雙峰農(nóng)商銀行以精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)為切入點(diǎn)，在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)設(shè)立五里牌支行，精準(zhǔn)對(duì)接農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)群客戶(hù)，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)管理，已打造出了一支業(yè)務(wù)精干、服務(wù)盡心的銀行從業(yè)團(tuán)隊(duì)。

“農(nóng)機(jī)市場(chǎng)有300多家商戶(hù)，可以說(shuō)都是雙峰農(nóng)商銀行的客戶(hù)，有錢(qián)就存農(nóng)商銀行，沒(méi)錢(qián)就從農(nóng)商銀行借，POS機(jī)用的是農(nóng)商銀行的，手機(jī)銀行是農(nóng)商銀行的，雙峰農(nóng)商銀行提供全方位暖心的金融服務(wù)已經(jīng)深深地套牢了我們。”農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的商戶(hù)這樣笑談與雙峰農(nóng)商銀行的關(guān)系。

以五里牌支行為核心，雙峰農(nóng)商銀行輻射帶動(dòng)其他網(wǎng)點(diǎn)綜合服務(wù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)能力，發(fā)揚(yáng)“挎包精神”，做新時(shí)代“背包銀行”，創(chuàng)新信貸投放方式，依托信貸移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，主動(dòng)上門(mén)對(duì)接客戶(hù)，嚴(yán)格落實(shí)“陽(yáng)光”信貸，實(shí)行產(chǎn)品全員營(yíng)銷(xiāo)，提高服務(wù)效率，引領(lǐng)全行深度參與農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。今年以來(lái)，該行以網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)上線為契機(jī)，主動(dòng)走訪轄內(nèi)客戶(hù)，了解其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及資金需求。截至10月末，該行網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)導(dǎo)入總戶(hù)數(shù)為29.79萬(wàn)戶(hù)，授信評(píng)議戶(hù)數(shù)為11.97萬(wàn)戶(hù)，已評(píng)議客戶(hù)授信金額為34.68億元。同時(shí)，針對(duì)雙峰縣政府下發(fā)的重點(diǎn)企業(yè)名錄，逐一上門(mén)了解客戶(hù)需求，現(xiàn)有授信客戶(hù)23戶(hù)，授信金額1.45億元，用信1.31億元。