財(cái)經(jīng) 來源：中國(guó)金融新聞網(wǎng) 2023-03-08 18:41:28
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為進(jìn)一步加大支農(nóng)支小資金投放力度，更好支持春耕備耕，汨羅農(nóng)商銀行在全行范圍內(nèi)抽調(diào)8名優(yōu)秀客戶經(jīng)理組成兩支福祥貸款營(yíng)銷小分隊(duì)，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)田間地頭，對(duì)各類貸款產(chǎn)品開展精準(zhǔn)營(yíng)銷。
活動(dòng)開始前，隊(duì)員們選定拓展區(qū)域，深入分析客群需求，梳理適配產(chǎn)品，提前做好充足準(zhǔn)備。第一組深入汨羅市各大農(nóng)資市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)機(jī)農(nóng)具的商鋪逐個(gè)進(jìn)行走訪，全面詢問金融需求，細(xì)致講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，利用智能便攜終端，現(xiàn)場(chǎng)高效辦理業(yè)務(wù)；第二組隊(duì)員們則走入汨羅鎮(zhèn)農(nóng)戶家，逐戶了解戶主從事行業(yè)，介紹鄉(xiāng)村振興系列產(chǎn)品，為農(nóng)戶們春耕備耕、養(yǎng)殖種植、創(chuàng)業(yè)置業(yè)等提供精準(zhǔn)資金支持。
活動(dòng)進(jìn)行到第三天，兩組營(yíng)銷分隊(duì)已拓展首貸戶125戶，開卡82張，開通手機(jī)銀行36戶。隊(duì)員們斗志昂揚(yáng)、活力滿滿，屢屢受到客戶稱贊，長(zhǎng)樂鎮(zhèn)糯稻種植大戶付先生滿意地夸道：“你們這直接上門來送貸款，還能當(dāng)場(chǎng)就辦了，辦理效率和服務(wù)真是一流！”有的客戶甚至親自領(lǐng)著隊(duì)員們走入朋友家，養(yǎng)殖戶介紹種田戶，種田戶辦完又領(lǐng)著去了在外務(wù)工的鄰居家，預(yù)約外拓隊(duì)員們一定等他們周末回來辦理；房子還在裝修的客戶時(shí)間有限，隊(duì)員們把狹窄的車后座變成辦公室，20分鐘內(nèi)爭(zhēng)分奪秒完成貸款發(fā)放，客戶驚詫著喜笑顏開，為營(yíng)銷隊(duì)員們豎起了大拇指。
下一步，外拓小分隊(duì)成員們將繼續(xù)對(duì)轄內(nèi)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的沿街商鋪、園區(qū)企業(yè)、農(nóng)戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體等進(jìn)行地毯式上戶營(yíng)銷，拉近與客戶距離，實(shí)現(xiàn)金融活水精準(zhǔn)滴灌田間地頭。活動(dòng)結(jié)束后，該行也將積極總結(jié)優(yōu)化外拓分隊(duì)模式，一方面，由拓展分隊(duì)成員總結(jié)拓客經(jīng)驗(yàn)，向支行其他客戶經(jīng)理輸送先進(jìn)方法，同時(shí)也施加壓力，形成“鲇魚效應(yīng)”，激勵(lì)支行做好轄內(nèi)拓客工作，防止市場(chǎng)“被內(nèi)部人搶占”；另一方面，進(jìn)一步梳理業(yè)務(wù)辦理流程，爭(zhēng)取多產(chǎn)品齊開花，為客戶謀取更多便利，充分踐行金融為民的服務(wù)理念。
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