財(cái)經(jīng) 來源：中國金融新聞網(wǎng) 2023-03-31 14:48:07
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本網(wǎng)訊 記者郭曉東 通訊員緱苗苗報(bào)道 今年以來，農(nóng)發(fā)行山西澤州縣支行下好營(yíng)銷辦貸“三步棋”，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展“開門紅”。截至3月22日，該行累計(jì)投放各類貸款10.5億元，貸款余額26.6億元，較年初增加10.1億元，增幅61.1%；支農(nóng)資金籌集日均余額6.1億元，較年初增加5億元，增幅456%，存貸款凈增額均居全省縣級(jí)支行前列。
下好謀篇布局“先手棋”。近幾年，澤州縣地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，2022年末全縣GDP位居全省縣域第1位。該行立足區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)，深入開展“大營(yíng)銷、大走訪”工作，充分利用省分行與澤州縣黨政高層對(duì)接重要成果，持續(xù)與地方黨政部門和企業(yè)對(duì)接20余次，積極宣講農(nóng)發(fā)行職責(zé)使命、信貸政策、特色優(yōu)勢(shì)，贏得了地方黨政、企業(yè)客戶的充分認(rèn)可，構(gòu)建了良好的銀政、銀企關(guān)系，為履職發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
緊抓營(yíng)銷攻堅(jiān)“關(guān)鍵棋”。堅(jiān)持以重大項(xiàng)目清單及優(yōu)質(zhì)客戶為嵌入點(diǎn)，重點(diǎn)圍繞“兩類業(yè)務(wù)”、春耕備耕、黃河流域生態(tài)保護(hù)等重點(diǎn)領(lǐng)域，提前部署，精準(zhǔn)發(fā)力。支行班子主動(dòng)扛起營(yíng)銷“大旗”，尋思路、想辦法、摸情況，高頻次對(duì)接地方黨政和重點(diǎn)企業(yè)，高質(zhì)效維護(hù)貸款客戶，積極搭建合作橋梁。對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目成立專業(yè)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，細(xì)化任務(wù)，倒排工期，掛圖作戰(zhàn)，以時(shí)間倒逼責(zé)任、目標(biāo)倒逼進(jìn)度，促進(jìn)營(yíng)銷辦貸快落實(shí)、快見效。今年以來審批落地2個(gè)項(xiàng)目、8.5億元貸款，并全部實(shí)現(xiàn)投放。同時(shí)，聚焦春耕備耕，投放農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款2億元，積極支持化肥流通。
推進(jìn)存貸一體“效益棋”。堅(jiān)持存貸一體化營(yíng)銷、一體化推進(jìn)，將貸款營(yíng)銷和支農(nóng)資金籌集通盤考慮、聯(lián)動(dòng)推進(jìn)，堅(jiān)持延長(zhǎng)鏈條、拓展源頭、豐富手段、精心管理抓存款，不斷拓展支農(nóng)資金籌集渠道，實(shí)現(xiàn)了存貸款雙增、銀政企“三贏”。
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