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去年以來，江蘇省農(nóng)信聯(lián)社聚焦客戶醫(yī)、食、住、行等多個場景，圍繞貸記卡、社?？?、收單等重點(diǎn)業(yè)務(wù)，線上線下多渠道、多平臺聯(lián)動，綜合施策釋放客戶消費(fèi)潛力，助力消費(fèi)復(fù)蘇。同時，該聯(lián)社立足移動金融服務(wù)平臺及消費(fèi)融資類產(chǎn)品，以推動全省農(nóng)商銀行場景金融建設(shè)為抓手，多措并舉為客戶尤其是農(nóng)村地區(qū)金融消費(fèi)者提供更加貼心、高效、優(yōu)質(zhì)的綜合金融服務(wù)。

緊抓移動金融戰(zhàn)略機(jī)遇 布局場景建設(shè)

【資料圖】

場景金融建設(shè)是促進(jìn)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需的基礎(chǔ)工程。近年來，江蘇省農(nóng)信聯(lián)社積極布局場景金融建設(shè)，持續(xù)探索場景金融賦能零售轉(zhuǎn)型和數(shù)字化轉(zhuǎn)型新路。

該聯(lián)社通過制定場景金融發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)全省農(nóng)商銀行結(jié)合自身實(shí)際、資源稟賦，高站位深化場景布局，全力推進(jìn)場景金融生態(tài)建設(shè)。在省級層面，江蘇省農(nóng)信聯(lián)社推進(jìn)“智社區(qū)”“惠生活”“E經(jīng)營”等為主體的電子銀行場景金融生態(tài)體系建設(shè)，發(fā)布并打造全省農(nóng)商銀行場景金融品牌，發(fā)揮品牌效應(yīng)，匯聚營銷合力。引導(dǎo)農(nóng)商銀行依托省級平臺及品牌，主動對接本地政府部門，不斷拓展合作企業(yè)和合作商戶，緊密連接G端、B端和C端，推進(jìn)服務(wù)向戰(zhàn)略縱深轉(zhuǎn)變，形成區(qū)域交易閉環(huán)生態(tài)。截至2022年末，省級場景品牌已匯聚智慧校園、智慧醫(yī)療、智慧人社、智慧出行、智慧政務(wù)等16大類300余個具備江蘇農(nóng)商銀行特色的民生服務(wù)場景，覆蓋外部合作機(jī)構(gòu)超10000個。

2022年，江蘇省農(nóng)信聯(lián)社組織全省農(nóng)商銀行首屆場景金融案例大賽，通過大賽深度挖掘獲獎案例價值，促進(jìn)交流、啟迪思想、凝聚共識。全系統(tǒng)60家農(nóng)商銀行共90余個案例參與角逐，大賽全面展現(xiàn)全省農(nóng)商銀行場景金融建設(shè)的好做法，全面總結(jié)全系統(tǒng)在電子銀行場景金融建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)及運(yùn)營成效，為今后推動完善全系統(tǒng)場景金融生態(tài)、深度調(diào)整業(yè)務(wù)模式與客戶結(jié)構(gòu)積累了經(jīng)驗(yàn)。

激發(fā)消費(fèi)市場內(nèi)生活力 助力消費(fèi)復(fù)蘇

“消費(fèi)補(bǔ)貼”是提升消費(fèi)能力、促進(jìn)消費(fèi)的重要手段。作為日常生活使用頻率最高的金融產(chǎn)品之一，貸記卡在以“優(yōu)惠券”促進(jìn)消費(fèi)能力方面具有獨(dú)特優(yōu)勢。截至2022年末，江蘇農(nóng)信系統(tǒng)發(fā)行貸記卡380萬張，發(fā)行ETC蘇通卡140萬張。2022年，江蘇省農(nóng)信聯(lián)社通過“鼎力相惠 本地商圈優(yōu)惠聯(lián)盟”、“金融惠民助實(shí)體 減費(fèi)讓利促消費(fèi)”賬單分期營銷活動、“鼎力相惠 美食嘉年華”、“鼎力相惠 京彩有禮”等省級統(tǒng)一營銷活動，在京東等電商平臺以及麥當(dāng)勞、星巴克等線下渠道，共計投入價值1300余萬元的消費(fèi)補(bǔ)貼，全年直接帶動相關(guān)消費(fèi)超3億元，ETC高速出行場景全年服務(wù)超2200萬人次，通行費(fèi)交易金額超12.3億元。

泗陽農(nóng)商銀行圍繞ETC車主開展“車主福利季”活動、ETC通行8.55折優(yōu)惠、加油“滿200減30”，并常態(tài)化開展停車、洗車、檢測等車主專屬活動。東臺農(nóng)商銀行開展“消費(fèi)滿減”“3期免息”等優(yōu)惠和賬單分期營銷，在線上推出“一綁萬利”“心動盲盒 貸你解鎖”“只為更懂你 減免送不?！钡葍?yōu)惠活動。睢寧農(nóng)商銀行圍繞醫(yī)、食、住、行等消費(fèi)場景，依托收單商戶平臺，與22家連鎖超市開展“周二會員日”活動，與本地知名火鍋店開展“滿200元立減100元”活動，全年持續(xù)開展“1元洗車”、家電“滿4000元立減200元”等常態(tài)化營銷活動。全省農(nóng)商銀行圍繞信用卡客群全年組織開展了300余場專項(xiàng)消費(fèi)補(bǔ)貼活動，全年通過貸記卡發(fā)生的消費(fèi)金額超480億元。據(jù)統(tǒng)計，截至2022年末，全系統(tǒng)共發(fā)行社保卡近4500萬張，覆蓋全省50%以上常住人口。

持續(xù)完善民生服務(wù)場景 服務(wù)鄉(xiāng)村振興

促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)，是擴(kuò)大內(nèi)需、全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的重要舉措。江蘇省農(nóng)信聯(lián)社從完善民生服務(wù)場景、構(gòu)建助農(nóng)直播平臺、優(yōu)化鄉(xiāng)村金融服務(wù)等方面助推農(nóng)村消費(fèi)，助力鄉(xiāng)村振興。

該聯(lián)社依托手機(jī)銀行和“E路有我”移動金融平臺，大力推進(jìn)實(shí)施“省級統(tǒng)一場景+農(nóng)商銀行本地特色場景”的全場景獲客戰(zhàn)略，在加快“E駕金、智慧食堂、智慧校園、工會福利、惠享積分購”五大省級場景應(yīng)用推廣的同時，鼓勵農(nóng)商銀行立足本地資源稟賦構(gòu)建特色業(yè)務(wù)場景，現(xiàn)已建成“智社區(qū)”“惠生活”“樂享購”“悅出行”四大場景生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)垂直場景生態(tài)領(lǐng)域ETC車主、貸記卡、社?？ǖ然A(chǔ)客群全覆蓋。截至2022年末，全系統(tǒng)手機(jī)銀行用戶數(shù)已超3400萬戶，月活躍用戶數(shù)近1000萬戶。

2017年，江蘇省農(nóng)信聯(lián)社上線“E路有我”移動金融平臺，截至目前，平臺用戶數(shù)已超650萬戶。2020年，基于“E路有我”開展“大美江蘇鄉(xiāng)村行”助農(nóng)直播活動，截至2022年末，累計組織近80場助農(nóng)直播，參與用戶超1600萬人次，幫助省內(nèi)涉農(nóng)商戶銷售各類農(nóng)特產(chǎn)品超120萬單，累計銷售金額超1700萬元。

近年來，江蘇部分農(nóng)商銀行充分結(jié)合自身實(shí)際以及資源優(yōu)勢，拓展了一批優(yōu)質(zhì)的個性化場景。江陰農(nóng)商銀行與江陰市工會合作，在系統(tǒng)內(nèi)首創(chuàng)工會權(quán)益賬戶模式，為工會會員提供多種權(quán)益服務(wù)。紫金農(nóng)商銀行以網(wǎng)點(diǎn)周邊商戶為切入點(diǎn)，以手機(jī)銀行為入口，打造“15分鐘生活圈”，截至2022年末，服務(wù)客戶超24萬戶，消費(fèi)超380萬筆，總消費(fèi)金額近3億元。