財(cái)經(jīng) 來源：金融時(shí)報(bào)-中國(guó)金融新聞網(wǎng) 2023-09-07 16:58:31
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陵川秋色美如畫，丹青難描太行秋。位于“太行之巔”的山西省陵川縣，初秋的景色美不勝收。近日，隨著2023中國(guó)·山西（晉城）康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)的成功舉辦，“清涼勝境康養(yǎng)陵川”更成為一張亮麗名片。在如詩如畫的山水間，還有一道亮麗的風(fēng)景，這便是陵川縣農(nóng)村信用聯(lián)社“增戶擴(kuò)面、提質(zhì)增效”信貸投放專項(xiàng)行動(dòng)中的便民服務(wù)隊(duì)，隊(duì)員們精神抖擻，走村入戶，宣講黨的二十大精神，宣傳金融知識(shí)，講解適合“三農(nóng)”、小微企業(yè)、鄉(xiāng)村振興、旅游康養(yǎng)的信貸產(chǎn)品，受到普遍歡迎。
8月22日，城關(guān)信用社的主任和客戶經(jīng)理走進(jìn)了崇文鎮(zhèn)小召村黨群活動(dòng)中心開展“足不出戶，您有需求我解決，‘晉享貸’為您保駕護(hù)航”為主題的信貸政策宣講活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，信用社工作人員為大家詳細(xì)講解了“晉享貸”的優(yōu)惠政策、利率、特點(diǎn)等內(nèi)容，并對(duì)廣大客戶關(guān)心的申請(qǐng)條件、辦理流程、貸款額度、貸款期限等問題進(jìn)行了解答，進(jìn)一步提高了客戶對(duì)“晉享貸”產(chǎn)品的了解和認(rèn)知。宣講結(jié)束后，不少客戶主動(dòng)深入了解，現(xiàn)場(chǎng)線上申請(qǐng)“晉享貸”4筆，其中成功辦理3筆，授信額度40萬元。
據(jù)介紹，“晉享貸”個(gè)人小額信用貸款是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信等技術(shù)，采用“線上+線下”業(yè)務(wù)模式，向農(nóng)村信用社服務(wù)區(qū)域內(nèi)自然人客戶發(fā)放的用于消費(fèi)或經(jīng)營(yíng)的小額信用貸款，可享受最長(zhǎng)不超過3年、最高授信30萬元的無擔(dān)保、純信用貸款，具有一次核定、隨用隨貸、余額控制、周轉(zhuǎn)使用的優(yōu)勢(shì)。
在該聯(lián)社工會(huì)辦公室的配合下，楊村信用社走進(jìn)蘇村煤業(yè)開展“晉享貸”集中授信活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，工作人員一方面為煤礦職工們發(fā)放“晉享貸”宣傳折頁，從各個(gè)環(huán)節(jié)詳細(xì)進(jìn)行宣傳講解，解答職工們的問題，讓大家對(duì)“晉享貸”產(chǎn)品有了一個(gè)清晰完整的認(rèn)識(shí)；另一方面，對(duì)礦區(qū)員工金融需求進(jìn)行摸排統(tǒng)計(jì)，建立客戶需求臺(tái)賬，開展分類營(yíng)銷，當(dāng)天成功授信13筆，授信金額達(dá)到260余萬元。楊村信用社“走出去”的金融服務(wù)模式，為接下來深度開展“銀企”合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。該聯(lián)社小微企業(yè)部客戶經(jīng)理趙慧娟和馬強(qiáng)前往位于平城鎮(zhèn)東街村的山西鴻生化工股份有限公司，為該公司員工介紹個(gè)人貸款產(chǎn)品“晉享貸”，現(xiàn)場(chǎng)成功為3位客戶辦理“晉享貸”，總計(jì)授信60萬元。此舉不僅彰顯了銀企之間深厚的合作基礎(chǔ)，更是為客戶送去了優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)體驗(yàn)。
為了推廣“晉享貸”產(chǎn)品，該聯(lián)社各網(wǎng)點(diǎn)按照客戶個(gè)人經(jīng)濟(jì)情況、融資需求種類等進(jìn)行客群細(xì)分，每日晨會(huì)安排當(dāng)日走訪區(qū)域，夕會(huì)總結(jié)當(dāng)日業(yè)績(jī)和問題，緊盯目標(biāo)客戶，分層次組合營(yíng)銷，根據(jù)不同客戶采取不同措施，進(jìn)一步爭(zhēng)取營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。城關(guān)信用社的柜員李斐談了自己的體會(huì)：位于縣城梅園東街的一家肉店老板，和自己初次相識(shí)是前期推廣“晉享e付”收款碼業(yè)務(wù)，接下來，李斐連續(xù)幾次給這位老板介紹“晉享貸”產(chǎn)品都被拒。于是，她就從客戶需求找切入點(diǎn)，最后，經(jīng)過李斐多次溝通，終于成功營(yíng)銷“晉享貸”，為客戶辦理授信20萬元。在不斷的業(yè)務(wù)來往中，肉店老板成了李斐的忠實(shí)客戶，還主動(dòng)為她介紹新的客戶。
攀登高峰，因?yàn)樯皆谀抢?；追逐遠(yuǎn)方，因?yàn)閴?mèng)在那里。農(nóng)信社生于農(nóng)、長(zhǎng)于農(nóng)、興于農(nóng)，與農(nóng)村有千絲萬縷的情緣，與農(nóng)民有情濃于水的情感，他們的陣地在農(nóng)村，他們的朋友是農(nóng)民。秋漸深、情更濃。便民服務(wù)隊(duì)隊(duì)員們的腳步?jīng)]有停歇，他們與“三農(nóng)”的故事還在繼續(xù)。
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